暑假期间,行销人员应采取的3项行动

现代营销

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对于许多企业来说,夏季中后期通常是一年中比较缓慢的时间。人们正在休假,孩子们失学了,温暖的天气经常在办公室周围营造一种呆滞的氛围。但是,即使电话没有响起,客户不在城里,似乎也没发生什么事,营销人员现在仍然可以做一些重要的事情-即使在一年中的“缓慢”时间内-也可以帮助他们提高销售量结果。

最重要的是,如果您花费时间并投入精力在一年中的最慢时间做出一些额外的努力,那么一旦业务再次复苏,这将有助于奠定未来成功的基础。

以下是在淡季期间要记住的一些关键营销技巧:

1. 回顾旧的业务线索和未完成的项目

生意兴隆时,很容易陷入抢断水果,扑灭大火,只响应最紧急客户询问的状态。但是,营销不仅仅是与立即准备购买的客户达成交易的问题,而是要为持续的长期销售机会奠定基础。话虽如此,淡季是重新审视您的长期营销目标或恢复一些未完成的营销项目的好时机。例如:是否有一些旧的销售 线索 谁说三个月前您第一次与他们联系时对他们不感兴趣,还是要求您再次致电?在淡季,现在需要一些时间才能与这些联系人保持联系。在过去的几个月中,他们的业务需求可能已经改变,他们可能愿意对您的报价说“是”。如果在淡季获得新的联系,销售线索变得冷淡的话可能会再次升温。

2. 重新评估您的营销流程

淡季也是一个很好的时机来看看你的大局 市场营销和销售 处理并尝试进行更正和改进。您是否可以在网站上进行修复或升级以使内向销售线索更容易找到您?客户是否抱怨您的营销过程的任何方面?您的销售流程中是否有某些故障—在线表单无法正常工作,流程太慢或繁琐?

还请看一下您的整体营销策略:您正在使用营销自动化做什么,以及您会做些什么?您可以做更多的事情来通过您的网站和社交媒体渠道生成入站销售线索吗?是否有某些行销策略表现不佳或过时,并且需要过多的投入和精力?请记住帕累托原则,该原则说您80%的结果来自您20%的努力。淡季是减少80%没有成效的行销努力的好时机。问问自己:“我们应该完全停止哪些营销活动?”与旧,与新。

3. 要求现有客户推荐

如果您与客户之间建立了良好的关系,那么淡季也是跟进现有客户以了解他们如何处理的好时机’重新做并要求推荐。但是您需要仔细进行此操作。不要只是直接问客户,请转介客户,而是将转介请求作为更大对话的一部分,让他们想起他们喜欢与您合作的程度,并询问他们是否可以为您提供服务。互惠互利。向推荐您的新客户的最佳客户提供出色的推荐奖金。考虑一下什么是新的销售线索 值得,尤其是在值得信赖的客户推荐的优质“温暖”销售线索的情况下。请记住,当客户向您推荐业务时,他们不仅是您的客户,而且还属于您的营销团队。相应地奖励他们!

请记住,如果明智地利用时间,臭名昭著的淡季并不是真的“慢”。无论是修改网站,取消效果不佳的营销活动,与六个月前的销售线索取得联系,还是礼节性地致电最喜欢的客户以查看他们的营销目标,总会有很多事情可以完成可以为您提供一些新的联系人。将淡季视为真正根据您的营销运作基础进行工作的机会。因此,即使电话没有响起,一旦秋天繁忙的季节恢复,您现在也可以做很多事情来准备更好的结果。你要从哪里开始?请分享以下评论。