衡量数字广告的投资回报率,超越收入影响

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您是否正在寻找一种更新的方式来衡量您的数字广告投资回报率?查看我们有关此主题的最新博客: 如何衡量数字营销指标和投资回报率

 

投资回报 (ROI)是数字营销(实际上,几乎是营销的每个部分)的重要组成部分,它告诉您是否从营销活动中赚钱。如果你’re not, it’深入了解并理解原因至关重要,因此您可以学习如何改善广告系列。但是首先,您需要了解如何有效衡量数字广告的投资回报率。 

最直观的测量方法 数字广告投资回报率 是要跟踪与收入和利润直接相关的指标(请考虑转化,机会等)。虽然听起来很不错,但我在现实世界中,这种过于简化的视图可能会绘制出不准确的投资回报率图片,特别是如果您的产品以较低的单价出售。乙ig图片测量通常会考虑软指标-品牌印象,印象,网站访问者和下载之类的信息-有助于讲述更完整的故事。

以下是使用软件指标针对三种流行的数字广告(移动视频广告,原生广告和程序化广告)衡量投资回报率的方法:

1.行动影片广告

行动影片广告i 比常规的网络视频广告甚至电视广告更有效。这是因为移动设备是一种更为私密的媒介,它是’更少的共享经验,更少的干扰。

做好后,移动视频广告将提供有用的信息,这些信息可吸引您的网站访问量,提高品牌知名度并对于社交共享具有足够的价值。 Home改良零售商Lowe’最近在热门视频应用Vine上通过#lowesfixinsix广告系列展示了移动视频广告的价值。快速提示非常有趣且内容丰富-超过35,000个关注者 选择 在其供稿中添加广告。

测量移动视频广告的投资回报率

在评估您的移动视频广告的成功性时,请考虑以下指标:

  • 品牌意识: 通过查看您的直接点击量(观看者来自直接在搜索栏中输入URL的点击量),按其名称或#标签搜索您的视频的人数,来自引荐来源的点击次数,以及社交媒体分享和提及的数量。 ÿ您也可以使用类似的工具在您的品牌名称上找到当前的搜索数据 Google趋势.
  • 购买影响: 您的广告是否带来了销售量的增长?查看您的视频或视频程序生成的第一触摸和多触摸归因,以查看投资回报率,但要查看较大的图片,请查看广告系列生成的流量并将其与您的销售数字进行比较-包括广告系列启动前后的数字。
  • 辅助功能: 跟踪广告的位置并对其进行测试,以确保它们在所有设备上均可见,并且没有隐藏在页面上。这样可以确保人们实际上可以访问您的广告。
  • Mindshare: 虽然哟您无法衡量人们喝咖啡与朋友讨论您的品牌的频率,您可以通过查看您的移动视频中的评论和分享来很好地了解人们谈论它的频率。成功的移动视频广告将兼具两者。

2.本地广告

有效 天然广告蛋白g 无缝地融入了承载它们的网站的有机内容中。这种广告也称为“广告”,以类似于网站上非付费文章的格式向读者提供有用的信息。本地广告可以在纸质版,在线报纸和杂志上找到,但在社交媒体网站(如Facebook)上也可以看到。

IBM愿意像IBM一样在Forbes平台上发布自己的内容语音他们的付费内容看起来和感觉像是网站上的文章,但很明显,这是营销内容。实际上,看起来像无品牌内容的原生广告实际上可以 伤害 如果您让读者感到受骗,那么您的广告系列和声誉。

IBM语音

衡量原生广告的投资回报率

对于许多营销人员而言,衡量原生广告的投资回报率可能是一个挑战。它主要通过点击率来衡量,这是要考虑的重要因素,但其他衡量指标对于了解其性能的整体情况也至关重要:

  • 客户获取: 有多少次通过本地广告的点击导致获取了可以促进转化的信息?要对此进行衡量,请将点击总数除以提交联系信息的人数(例如,通过注册您的新闻通讯)。与本地广告活动有关,此数字应该更高。
  • 声誉: 您的原生广告中显示的信息是否有助于将公司发展为可信赖的专家或思想领袖?是否增加了访问该品牌网站寻求建议的人数?查看与广告相关的评论和查询数量,以及增加的流量。
  • 品牌认知度: 是否有更多人通过本地广告识别您的品牌?要确定这一点,请查看您的网站分析以查找直接来自您的本地广告的点击数,然后使用Google趋势查看搜索您的品牌名称的人数是否正在增加。
  • Mindshare: 人们在社交媒体上分享您的内容吗?他们在谈论这个吗?通常,您可以直接在内容页面上找到社交媒体共享的数量。

3.程序化广告

程序化广告 是软件创建的,有针对性的广告。您可能一天会在网上多次看到这种类型的广告,它们通常显示为横幅广告或侧边栏广告,每当您刷新页面时这些广告就会发生变化。  

大量的营销投入 程序化广告。实际上,eMarketer报告称,预计今年程序化广告支出将达到204.1亿美元。这种类型的广告是自动进行的-直接创建而无需广告销售人员或合同,并且基于您的目标。程序化广告的最大优势在于,可以根据您的受众特征,位置和行为对其进行更改,以最好地满足您公司的需求 目标观众.

流行的时尚品牌Diesel在其广告中加入了程序化广告 多渠道广告系列 去年秋天。 例如,他们的Shazam广告包含专门针对目标设置的广告文案。当Shazam无法识别歌曲时,Diesel广告就会吸引用户。

柴油机

评估程序化广告的投资回报率

由于它的多功能性和灵活性,程序化广告指标必须经常进行测量才能有效。尽管点击率和心智共享之类的东西很重要,但您的评估应重点关注以下领域:

  • 认可度和声誉: 在社交媒体上搜索您的品牌名称,并跟踪提及次数,以及提及的是正面还是负面。您的认知度会提高程序化广告的投放时间。
  • 网站流量: 随着品牌知名度的提高,您应该会看到来自访问您网站的人的访问量增加,这些人通过输入URL以及关注广告来直接访问您的网站。

毫无疑问,硬性指标对于证明和提高ROI(并证明您的活动的价值和C级的支出)很重要,但是它’这对于跟踪投资回报率之外的虚荣指标至关重要,以便全面了解广告的效果。 当您的品牌将营销界限推向新的战略时(例如移动视频广告,原生广告和程序化广告),请确保您衡量的是投资回报率,而不仅仅是收益影响,因此您的整个团队可以继续推动参与度并改善销售。