成功的B2B交叉销售和追加销售策略的6个步骤

扎金花小游戏行销

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您是否做得足以达到并有可能超过您的收入目标?如果你’不向现有扎金花小游戏推销其他产品或服务,您’错过了低挂的水果。

在今天蓬勃发展并取得成功’在竞争激烈的环境中,您需要将交叉销售和追加销售纳入您的营销策略中,以获取来之不易的扎金花小游戏的全部收益。实际上,《福布斯》(Forbes)的数据显示,B2B企业90%的扎金花小游戏价值实际上是在首次销售后获得的。唐’不要把它留在桌子上,以供其他人抓住-开始实施  扎金花小游戏行销 今天。

但是如何开始?遵循以下六个步骤为交叉销售和追加销售建立有效的扎金花小游戏需求生成策略:

1.从目标开始

通过从一开始就了解您的目标,您可以确保交叉销售和追加销售策略中的所有内容都得到协调,以帮助您实现这些目标。对于大多数支持B2B营销的支持销售的收入营销商而言,预订收入是最终指标。通过为收入渠道的每个阶段映射目标,您可以一路衡量影响。

It’从您的销售团队退后一步是一个好主意’预订收入目标(通常是配额)以计算您需要根据内部收入渠道生成多少个胜利(达成交易),机会,SQL(销售合格潜在扎金花小游戏),MQL(营销合格潜在扎金花小游戏)和广告系列成功。 收入渠道利用有关收入阶段之间的转化率,销售速度(转化扎金花小游戏购买更多产品所需的时间以及广告系列效果)的历史数据来了解您的广告系列的类型和数量’我需要达到目标。如果您拥有行销自动化平台,则必须考虑到您独特的业务周期及其复杂性,销售速度和扎金花小游戏线索流,绘制出扎金花小游戏收入模型,这一点很重要。如果有’没有足够的历史数据供您回顾’开始建立基准永远不会太迟,因此您可以随着时间测试和优化广告系列!

2.了解您的目标受众

下一步是了解买家是谁,并在买家旅程的每个阶段建立详细的扎金花小游戏资料,包括他们在组织中的角色,目标,需求和痛点。由于您的受众群体由人口统计和行为数据已存在于数据库中的现有扎金花小游戏组成,因此’您可能已经掌握了所有这些信息。但是你’仍然需要创建角色来识别与每个扎金花小游戏最相关的交叉销售或追加销售的最佳产品或服务’s unique interests.

3.制定扎金花小游戏旅程

您的扎金花小游戏将经历不同的旅程,具体取决于组织的规模,类型和复杂性,销售周期以及产品或解决方案的复杂性。以下是您应该考虑的一些常见阶段。在每个阶段中,您都应该与面向扎金花小游戏的组织合作以加速扎金花小游戏’从一个阶段过渡到下一个阶段。扎金花小游戏旅程

中 使能,其中包括售后的入职和启用服务,至关重要的是使扎金花小游戏对销售设定的最初期望与扎金花小游戏体验的真实性相匹配。在这一点上’最好在给扎金花小游戏带来其他机会之前,先给他们的扎金花小游戏一些产品的时间。

在此期间 采纳和保留阶段,您的目标应该包括在所有细分市场中提高使用率,平台采用率和扎金花小游戏保留率,并提高整体使用成熟度,以便您的扎金花小游戏准备在购买期间向您购买更多产品和服务 成长阶段你在哪里’通过发现交叉销售和追加销售机会,继续为您的扎金花小游戏提供价值。

然后,一旦您的扎金花小游戏成功使用您的产品,从中实现价值并在整个过程中拥有出色的扎金花小游戏体验,他们就会’更有可能向他人推荐您的产品, 主张 对于您的品牌,这本身就是另一个巨大的机会。实际上,根据Edelman信任晴雨表的说法,84%的B2B企业都是通过推荐来启动购买过程的。

4.细分您的扎金花小游戏群

从战略角度来看,您’我们将要确定最大和最有利可图的细分市场-具有最大扎金花小游戏生命周期价值潜力的细分市场。同样重要的是,磨练那些需要大量工作和资源的最小且利润最低的扎金花小游戏,并确定您是否应该继续投资资源以使其成功或降低其优先级,并相应地更改您的收购策略。这是公司应做的决定,因此您应与业务利益相关者,扎金花小游戏成功团队,细分市场和其他团队合作。

从程序的角度来看,您可以按人口统计,公司统计,地理位置或地理位置,行为以及产品所有权,使用情况和产品兴趣进行细分。借助营销自动化平台,您可以非常精确地定义细分,这对营销计划的成功至关重要。

5.将产品和解决方案映射到细分

一旦您’定义了您的营销细分,请查看投资组合中的产品和服务,然后将这些产品映射到您的细分中。首先查看扎金花小游戏已拥有哪些产品或解决方案(您的CRM系统中应有哪些产品或解决方案)以及``空白''或机会在哪里。根据您的评估,您可以在CRM系统中为销售人员建立特殊的视图,以便他们确切地知道要卖给他们每个扎金花小游戏的内容。对于您自己的广告系列,您可以构建智能列表,以帮助您将针对性强的交叉销售和追加销售广告系列部署到您的扎金花小游戏群。

6.设计您的程序组合

最后,它’是时候确定您的营销策略了。您’我想使用各种旨在结合各种渠道吸引扎金花小游戏的计划。好消息是,您无需花钱购买昂贵的收购计划,例如广告和搜索,因为您已经可以接触到扎金花小游戏。看一看他们通常使用的渠道和设备并到达那里。

如果您尚不知道哪些程序可以正常运行,请先测试一些行之有效的策略,例如电子邮件,在线讲座,现场活动, 培养计划 然后从那里去。您将能够随着您的成长而优化和扩展程序-只需确保从目标开始就可以,从一开始就可以衡量您的程序并朝着目标迈进。

什么’您对扎金花小游戏群营销的看法?您在组织中专注于价值是否看到了价值?在下面的评论中分享您的想法。

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