5 Ways to Scale 您r 基于扎金花小游戏的营销 Strategy

基于扎金花小游戏的营销

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那么你’我的任务是运行 基于扎金花小游戏的营销(ABM)策略 这将针对可能以更快速度完成的更大交易。您在ABM列表中有成千上万个扎金花小游戏,这些扎金花小游戏是按销售,市场营销或串联选择的…但是你是一个团队。听起来有点熟?

在不燃烧午夜石油的情况下,也无需花费大量预算的情况下,如何实现ABM?对于组织中最重要的客户,您如何将“大规模个性化”理论付诸实践?

无论您拥有数百个,数千个或更多不同规模和行业的账户,以下五种方式来扩展您的ABM策略:

1.制定分层的反导方法

理想情况下,这应该在一开始即扎金花小游戏选择期间发生。当您开始为目标列表选择扎金花小游戏时,请考虑将其分为2-3层 基于重要性。通常,选择标准包括转换的可能性以及较高的平均售价(ASP)。

无论因素如何,请确保您有不同的扎金花小游戏组,然后为每个扎金花小游戏计划营销策略。顶层(例如第1层)将获得最高水平的营销投资。第2层扎金花小游戏的营销预算和资源会略低,其次是第3层。一个有用的练习是在列中列出您的营销活动,并在行中列出您的层级。然后,向下浏览列表,以确定将对每个层运行哪些活动,并在每个单元格中打勾。这是一个例子:

ABM扎金花小游戏层

2.识别用于细分和定位的属性

获得列表后,请考虑如何有意义地细分这些扎金花小游戏。是按行业,公司规模,技术堆栈,地理区域还是其他方式?确定目标扎金花小游戏联系人最能识别的属性后,即可基于它们设计通信和广告系列。例如,如果您的目标扎金花小游戏中有30%使用的是竞争产品,那么您可以针对产品的比较情况开展电子邮件广告系列。或者,如果有多个扎金花小游戏是电子商务商店,则可以推广以同一行业中的知名品牌为特色的案例研究。

3.在电子邮件中使用动态内容

如果您的第1层列表较小,例如20-40个目标扎金花小游戏,则可以在一段时间内为每个扎金花小游戏执行特定的程序。但是第二层和第三层呢? 动态电子邮件 是为目标扎金花小游戏大规模提供个性化通信的好方法。除了个性化标准组件(例如名字和签名)之外,还可以个性化公司名称或行业。此外,请勿将这种策略限制为仅复制正文。主题行充满了机遇-在主题行中使用动态内容可以显着提高您的打开率。

4.使用Web个性化来增加网站参与度

网站不需要,也不应该成为所有人的标准化体验。 网站个性化 指根据潜在客户和客户的行为,位置,个人资料和其他属性为其创建动态个性化,高度相关的网站体验。想象一下,浏览一个网站,并在其首页轮播中看到您的公司名称或您所在的行业,您是否会被吸引(感兴趣)进一步浏览?对于第2层和第3层扎金花小游戏,您可以使用Web个性化工具将内容定制为所选的属性,例如,金融服务公司的人员将获得与教育机构不同的体验。对于第1层扎金花小游戏,您可以在网站的主要部分中大喊公司的名称。

5. Leverage Paid Ads to Reach 您r Accounts Across the Web

当今许多领先的社交媒体平台都具有允许您定位数据库中特定公司,标题和销售线索的功能。例如,在LinkedIn上,您可以轻松地在其界面内以本机定位到在特定公司工作的人员。先进的行销自动化工具,例如Marketo,可让您 在Facebook上的目标扎金花小游戏中吸引潜在客户 和其他渠道。除了社交媒体以外,您还可以与内容联合供应商合作,仅将潜在客户定位到特定领域。

这些只是使目标扎金花小游戏“变暗”并到达目标位置的一些方法。您可以尝试并采用其他几种策略,只要您的策略是跨渠道提供相关的沟通即可。

您如何以可扩展的方式执行ABM,以及未来将做些什么?在下面的评论部分回答!

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