5个内幕技巧,以获取实际上有用的演示

营销技术

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您是否发现自己(和您的团队)浪费时间,错过机会或未能实现目标?当您知道自己的策略是密不透风的时,可能会感到困惑—阻碍您前进的是什么?

在分析了像HBO大结局中的侦探一样的所有线索之后,您可能会意识到罪魁祸首潜伏在您的营销技术堆栈中!错误的技术选择可能会给您和您的团队带来各种问题-可能是速度太慢,可能无法扩展,可能无法与您的其他技术有效地同步,或者可能过于笨拙且难以使用。

因此,如果是时候进行更改了,您应该怎么做?我的一些同事写了 关于入门的出色指南 但我想把这篇文章的重点放在产品演示上,这是任何技术评估的关键部分。

在评估过程中,产品演示使您有机会了解这个新平台将如何改善您的生活。您可以与专家交谈,而不必用一般的录音,专家将能够回答您的问题,并清晰地描绘出如何带领团队走向成功。

根据我在与数百名客户进行交流的过程中的经验,我想解释一下如何使用5个简单的步骤来确保收到的销售演示是有价值的练习,它将帮助您为团队选择最佳平台。

1.与您的销售代表合作 

您可能很想完全跳过发现呼叫,而是坚持立即查看平台。当您只想立即购买商品时,您可能会因对业务和评估的疑问而感到烦恼。毕竟,您已经知道问题出在哪里!您只需要修复它。

但是,在演示过程中不解释您的要求意味着您将看到每个可用的产品或常规概述,这将使连接点变得困难。这将导致更长的评估时间和做出正确选择的艰难时间。

如果您花时间向销售员解释您的目标,他们将能够制作一个自定义演示,该演示将回答您的问题,解决您的痛点并为最终决定提供清晰的区分。不要将销售代表视为讨厌的人,而应将他们视为团队中的合作伙伴,这将帮助您做出正确的选择,并使您的团队走上正确的道路。

2.进行障碍训练 

对于演示,请考虑您今天的情况。您的过程的哪些部分令人沮丧?哪些部分至关重要?使用这些活动可以绘制出您希望在演示过程中进行测试的3-5个“任务”。这可能像发送电子邮件到更复杂的东西(例如管理和报告您当年的所有网络研讨会计划)一样平凡。

掌握这些条件后,请销售人员演示其平台将如何处理这些任务,并确保为每个任务明确说明它们:

  • 怎么做的。
  • 与您今天的工作有何不同。
  • 为什么它比竞争对手更好。

这样,您就可以避免在Google搜索中可以轻松看到的可怕的PowerPoint或罐装录音。取而代之的是,您将有一个定制的演示,可以在其中提出尖锐的问题。在评估之后,您将可以清楚地了解每个平台如何使您和您的团队更加成功。

3.参与并积极主动

 富有成效的演示就像对话。当销售人员引导您完成为他们精心制作的每个“任务”时,请就您如何使用该平台提出批评和反馈。如果您看到任何竞争对手,请询问他们如何与众不同。了解处于类似情况的客户如何使用他们的平台。最后,想象一下您自己在平台上重复一年中的步骤。一个看起来简单易用的接口可能很快就会受到限制,而一个过于复杂的系统则很难大规模使用。确保表达您的任何疑虑,并认真考虑他们的反驳。

4.让合适的人参与

没有人喜欢惊喜。如果您大胆地实施新软件会给整个公司带来麻烦,那么您将需要确保不会踩到任何人的脚。

如果您的项目涉及对数据库或网站的更改,那么最好请IT代表来解释公司基础架构的工作方式。如果您想实施新的策略来吸引潜在客户到您的销售部门,请销售人员了解实施后生活将如何改变,这并没有什么坏处。

这意味着他们将能够提出正确的问题,并为您大胆地引导公司发展的新方向做好准备。评估过程中您需要做的最后一件事是在最后一刻让您脱轨。

5.汇报和跟进

在演示过程中,请确保稍后花一些时间与同事讨论您的印象。尝试回顾以前的演示的详细信息,然后比较您所看到的内容。如果您有任何疑问,请与您的销售人员联系,以了解他们的反应。他们很可能具有该功能,但由于时间限制而无法显示。如果有道理,请务必安排一次后续演示,以解决所有挥之不去的问题。

 希望这些步骤对您的下一次评估有所帮助。如果事实证明这很有用,或者您认为缺少其他步骤,请在下面的评论中告诉我!