在Instagram上吸引潜在客户的可行指南

社交媒体市场营销

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Instagram是目前最流行的社交网络之一。它有一个很棒的平台,使人们可以看到他们的朋友,喜欢的电影演员,体育明星,社交人物和名人正在做什么。它使它们更接近否则无法进入的恒星。但是Instagram不仅可以提供名人偷看。它是 宝库 让品牌吸引用户并吸引潜在客户。

在此博客中,我将为您提供可行的指南,以吸引来自Instagram的潜在客户。

甚至更好:

我将向您展示一个真正的品牌用来在自动驾驶仪上从Instagram吸引潜在客户的超级简单策略。与其他渠道一样,潜在客户也需要真正的参与,并且要吸引目标受众,您需要事先了解一些技巧。

专注于标签

什么 keywords are to SEO, hashtags are to social media.

高效使用标签可以立即推动Instagram上的更多参与。虽然没有意义的标签充斥您的帖子没有意义,但在Instagram上添加尽可能多的相关标签几乎总是一件好事。您需要具有多种主题标签,例如将主要和流行的主题标签混合在一起,再加上竞争对手较少使用的主题标签,但同时会吸引受众。

我用 焦点标记 查找已经吸引了观众的最佳和最相关的主题标签。但是,仅在手机上可用。如果您正在寻找台式机替代品,请使用 Websta 。在Websta上简单搜索“ adi”(来自阿迪达斯)将返回以下标签,这些标签已经具有可观的数量:

 Websta  ADI示例

建议不要一直使用流行的主题标签。这是我要遵循的比例:

推荐的标签混合

智能链接

对于那些刚接触该平台的人,Instagram不允许您从单个帖子中链接出来。但是它们使您可以添加指向个人资料的链接,以下是几种可以利用此功能的方法:为来自Instagram的人们创建一个登录页面。创建一个单独的URL,以通过诸如Google URL构建器,Bit.ly或Ow.ly之类的工具跟踪Instagram的流量,因为分析软件倾向于将来自Instagram的流量归为直接流量。

《纽约时报》为此采用了非常有创意的策略。他们使用一种称为 有2个 。使用此工具,您可以使用Instagram简历中的链接将关注者引导至与Instagram feed相同的页面。

链接对读者的显示方式如下:

Instagram链接示例

它将用户带到如下页面:

NYT Instagram示例

单击任何图像可将读者带入故事。

通过CTA使用图像

在发布的Instagram图片中添加CTA,并将用户定向到您的生物链接。确保用于CTA的文字不得超过50个字符,以免以任何方式遮挡图像。建议将一些主题标签与大多数与您的利基直接相关的主题标签结合使用,并在其余部分使用热门标签。

当您举行比赛或提供铅磁铁并希望读者输入其电子邮件ID时,这尤其有用。

这是Canva的示例:

Canva Instagram示例

运行 A / B分离测试 对于具有两个CTA和不同图像的同一广告系列,看看哪个效果更好。

带有网址的视频

视频引人入胜,视频帖子可以吸引观众。您可以像上面的示例一样使用CTA,或者如果您想使用更多的品牌内容,请在您的视频上使用网址叠加层,如DollarShaveClub那样:

Dollar Shave Club示例

仅需15秒即可给人留下最好的印象并吸引读者访问您的网站或个人资料。

营销人员和来自世界各地的流行帐户越来越多地使用另一种方法,涉及实时视频的使用。您可以选择开设帐户,这将在很大程度上促进交叉推广。

如果您的页面在Instagram上拥有相当多的关注者,那么最好的办法就是连续制作实时视频,举办比赛并为观众创建高质量的内容。

受益于影响者的影响

影响者 可以帮助您建立品牌知名度,同时扩大覆盖范围。您可以 与影响者联系 在您的利基市场中找到与他们共同推广Instagram内容的方法。

做到这一点的最佳方法之一是共享彼此的内容。如果您的内容引人入胜并且对他们有价值,那么您可以让他们关注您。

推荐的另一种方法是提供免费的特色产品或服务的赠品,以换取免费的产品/服务。

但是在您这样做之前,请记住以下几点:

  • 博主 在你的利基。您不想联系金融博客来宣传您的最新食谱。寻找合适的影响者可能很困难也很容易。如果您可以保留他们的电子邮件地址,那就太好了。如果不是,请尝试直接向他们发送消息。对于真正有影响力的人,最好不要给他们发送电子邮件以接收回复,而不要发送DM。
  • 与影响者建立关系的另一种方法是走很长的路。找到他们的博客或网站,贡献一些 来宾帖子 ,并为他们所熟知。最终,建立关系并交流思想。但是,如果您参加的是广告系列并且没有足够的时间投放,那将不方便。
  • 请记住,当您要求有影响力的人分享您的内容时,您需要向他们提供同样有价值的回报。创建内容 他们的听众 会爱,这就是成功的秘诀。

从Instagram吸引潜在客户的分步策略

这是一瞥 创办人 Magazine通过铅磁铁和明智而直接的内容策略,最大程度地发挥了在Instagram上的营销潜力。他们的Instagram帐户拥有超过一百万的追随者,但是这种增长的种子是在2015年播种的,当时他们的追随者在一年内从0增加到40万。

实际上,Founder业务成功的重要部分可以归功于其有效的Instagram营销策略。作为每月读者人数的一部分,Instagram在为Founder吸引100,000多名独立访问者方面也发挥了重要作用。现场转换增加了30%,他们可以在短短30天内获得30,000个电子邮件订阅者。现在,他们的列表中包含成千上万仅来自Instagram的客户。

这是他们的做法:

1.简单的品牌内容

如果看一下Founder Mag的Instagram feed,您会很快了解我的意思:

 

创始人杂志示例

带有激励性引号的简单图片帖子,偶尔还会宣传他们的新杂志发行或播客集。

创办人mag的创始人内森·陈(Nathan Chan)通过培训虚拟助手来半自动化该过程。这个过程非常简单:

  • 找到能引起企业家共鸣的良好激励性语录(语录比统计或事实更好)
  • 添加文本或版式工具(如“版式”或“字词”)以使用这些引号创建图像
  • 每天至少发布3次

2.免费比赛以快速建立电子邮件列表

我们所有人都喜欢免费的东西,这就是赠品如此出色的原因。您知道什么比赠品更好吗? g 与病毒循环共享的iveaway。

我将解释:

竞赛是在Instagram上建立潜在客户的好方法。对于可以帮助您建立潜在客户的竞赛,您需要做的只是赠品(这是您要宣传的某些产品)和一个标签,标签很容易记住,但描述了您的品牌,追随者的兴趣和竞争。

现在,您可以举办各种比赛。可能会有“双赢”竞赛,“双赢”竞赛和照片挑战。发现双赢竞赛可产生最大的投资回报,因为它们需要用户最少的精力。

但是,与其仅仅选择与您的赠品帖子互动的用户并向他们发送您的产品或优惠,不如激励用户分享您的赠品帖子,使他们有更多获胜的机会。

这是一种简单而引人注目的策略:当人们分享赠品时,就会有更多人注册。

Founder使用这种赠品来建立有针对性的用户列表(恰好对他们提供的赠品感兴趣的用户)。

3.使用铅块磁铁在自动驾驶仪上驱动铅块

铅磁铁是产生引线的好方法。他们是 具体的质量内容 您在Instagram上为特定受众创建。内容为您尝试与之互动的Instagram的目标读者提供了价值。

铅磁铁可以是PDF,在线研讨会或电子书,这些东西可以为读者提供出色的价值,并与您的业务提供相关的内容。

但是由于Instagram不允许您在帖子中添加可点击的链接,因此唯一可以添加外部链接的位置是个人资料的个人资料部分。

方正使用多种类型的铅磁体测试了该策略。

他们提供了免费的杂志:

创始人领导磁铁示例

甚至还有来自Instagram的驾驶线索指南。

Founder Magazine  instagram 个人资料

如您所见,他们提供了宝贵的免费资源,诱使关注者单击链接。

在吸引了大批追随者之后,他们为 领先一代 使用铅磁铁。现在,他们每十个帖子中都会提供与目标受众相关的高价值免费电子书,例如以下电子书。

 方正电子书

然后,帖子中的链接将读者带到专门为Instagram追随者创建的登录页面。

登陆页面示例

创始人说,这种策略是他们最好的潜在客户生成机制之一。将他们列出后,您就可以开始 滴灌电子邮件系列 并使用构建漏斗 自动化 自动化培育和交叉销售/追加销售策略。

现在,您对如何逐步制定计划以创建内容,推广内容,建立追随者并从Instagram吸引潜在客户有了一个清晰的想法,也许还有一些有关如何使许多流程自动化的想法。

如果您对Instagram营销有任何故事或好主意,请在下面的评论中分享!我很想听听您的想法。