将电子邮件个性化纳入您的ABM策略中以提高参与度

基于帐户的营销

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如今,电子邮件已不仅仅是推广您的品牌产品。它旨在为您的订户和客户提供个性化和相关的体验,以及 创建可访问的电子邮件 接触包括残疾人在内的每个人。

电子邮件地址是一项需要谨慎使用的资产。批量发送电子邮件的日子已经一去不复返了。电子邮件营销是关于为订户传递价值。

电子邮件个性化 基于帐户的营销(ABM)旨在在最合适的时间向您的订阅者发送最相关的电子邮件,它的目标是针对最相关的受众群体来营销您的品牌。 电子邮件是最强大的营销渠道之一,并且通过将个性化电子邮件与ABM策略结合使用,您将能够提高参与度并获得理想的结果。

在此博客中,我们将带您通过将个性化融入您的电子邮件广告系列及其收益中来建立成功的ABM策略的方法。

为什么要在电子邮件广告系列中使用ABM?

ABM专注于创建和执行针对性强和量身定制的广告系列,以解决每个单独帐户组及其决策者的需求。与ABM结合使用时,电子邮件营销可以帮助获得更好的结果。在您的电子邮件广告系列中使用ABM将有助于您了解每个目标帐户的优先级和需求,并为其业务增值。

以下是在电子邮件广告系列中实施ABM策略的好处:

有针对性的方法

ABM的目标客户群具有相似的业务需求,挑战和公司人口统计信息。因此,它不是针对大量人群进行营销,而是针对特定的潜在客户列表进行营销。这有助于确定在为特定B2B企业创建电子邮件活动时要与谁联系。

相关和有吸引力的电子邮件

由于目标群体是固定的,因此营销人员可以创建吸引他们的相关内容。与普通电子邮件相比,这有助于创建具有吸引力的特定和有吸引力的电子邮件。个性化和针对性的电子邮件活动 提高点击率和转化率 您的电子邮件营销活动。

轻松跟踪指标

由于ABM广告系列有助于发送 注重质量的相关内容 而不是数量,需要跟踪的数据更少。因此,与常规广告系列相比,衡量ABM广告系列的指标和效果要容易得多。

改善投资报酬率

ABM针对具有最大可能的个性化内容的最大和最高级帐户组 促成转化。因此,这是最受欢迎的广告活动,可为所有B2B业务提供最高的投资回报率。

统一销售和营销

ABM涉及 平等贡献 来自市场营销和销售。它包括定位特定帐户,吸引它们并从中产生收入。为此,营销团队需要与销售团队紧密合作,以使活动成功。

为成功的ABM运动建立个性化电子邮件的步骤

您的营销自动化平台可以帮助您创建和执行个性化的电子邮件活动。

以下是使用个性化电子邮件构建成功的ABM广告系列的步骤:

步骤1:确定您的目标帐户

制定ABM策略的第一步也是最基本的步骤是确定目标客户,确定其相关性和重要性,并将其与您的组织目标联系起来。您应该对业务所需的客户类型有一个清晰的认识。从最相关的目标客户中建立一个清单,并研究每个目标客户的结构。找出组织中的关键决策者,并制定与他们接触的策略。

步骤2:收集所有必要的数据

客户/目标帐户中的数据越多,个性化消息的效率就越高。收集数据,例如他们的业务需求,兴趣,他们在组织中的角色,他们正在寻找的产品或服务的类型以及其他个人信息,以便在您发送给他们的电子邮件中部署个性化设置。

步骤#3:细分列表

确定目标帐户后,就可以将其划分为多个组以发送特定的消息了。 分割 是制作个性化且有针对性的广告系列的重要组成部分。根据帐户的角色,性别,业务需求和兴趣对帐户进行细分。这将帮助您仅制作相关内容并将其定位到正确的受众。

在努力确定相关的潜在客户之后,您要做的最后一件事就是为他们提供与列表中其他所有人相同的电子邮件体验。创建个性化电子邮件将为您的目标帐户提供独特的体验,并吸引他们并将其转化为潜在客户和客户。

步骤4:为特定目标帐户创建个性化内容

为了制作电子邮件的个性化内容,您需要确定目标帐户的主要难点并解决其问题和需求。发送新闻通讯,博客文章,信息图表,白皮书或任何其他形式的内容,这些内容将帮助您的潜在客户解决其特定的业务挑战和需求。跟踪他们在您网站上的行为,并根据他们的行为发送自动电子邮件。

这是在Marketo中设置电子邮件个性化的方式

Marketo允许您使用数据令牌来个性化新闻通讯,方法是将订阅者的姓名包括在主题行或电子邮件正文中,以及使用与您的行业或业务更相关的图像或图形。您可以在下面找到使用Marketo创建个性化电子邮件的分步指南。
 1)创建一个新程序

为此,请登录Marketo’s Marketing Programs,然后单击New Program。

新程序Marketo示例

您将看到控制面板,其中包含四个操作区域:“受众”,“电子邮件”,“计划”和“批准”。

在Marketo示例中选择目标受众
 2)定义您的目标受众

为此,在“受众”磁贴中有两个选项:导入新列表或编辑智能列表以创建目标受众。

例如,我们通过单击编辑智能列表从智能列表中进行选择,这将打开以下标签。
接下来,从右窗格的列表中,通过拖放添加过滤器并设置条件。在这里,我们为状态和职称设置了过滤器。

Marketo示例中的州和职称

您可以根据需要添加任意多个类别和过滤器。

在“目标对象”磁贴中,您将能够看到将向其发送电子邮件的人数以及已取消订阅或被列入黑名单的人数。

Marketo示例中的细分受众群

 3) Create an Email

通过单击“电子邮件”磁贴中的“新建电子邮件”选项,您可以在模板选择器窗口的模板的不同选项中进行选择。

 4)添加个性化标签

模板准备就绪后,插入令牌标签进行个性化设置。为此,请单击发件人姓名,主题行和电子邮件内容的插入令牌按钮。

Marketo示例中的模板

5)分别设置令牌名称和默认值

例如,要个性化主题行,请将令牌名称设置为{{lead.First Name}},默认值设置为Hello Friend!。如果令牌值不可用,它将获取默认值并显示它。

在Marketo示例中插入令牌

6)使用动态内容进行个性化

为此,请单击电子邮件内容中的所需部分,然后在“设置”选项中选择“动态化”。

Marketo示例中的动态内容

现在,选择要为其显示动态内容的细分并保存选择。您可以为不同的内容部分添加不同的细分。

Marketo示例中的细分

Marketo示例2中的细分

7)保存并安排 

接下来,你’您需要通过在“计划”磁贴中选择发送日期和时间来保存和计划电子邮件而已!您可以使用智能广告系列来激活触发的广告系列并跟踪电子邮件的效果。电子邮件的目标是通过向他们发送所需的资源来将您的业务作为最合适的解决方案。通过向他们发送个性化内容,您将吸引他们使用您公司的服务和产品。

步骤5:在正确的频道上宣传内容

一旦创建了正确的内容,就可以进行渠道化和有效地发送。选择正确的媒介发送您的消息。并非所有企业都在所有媒体上活跃。例如,社交媒体和传统广告可能不是公司首席执行官的合适渠道;电子邮件将是与他们交流的正确媒介。分配时间也是要考虑的重要因素。 您需要确定最适合从ABM广告系列中获得预期结果的渠道和时间。

步骤#6:分析数据和指标

分析广告系列的效果与运行它一样重要。通过研究指标,您将了解哪些内容在吸引目标帐户中起作用,哪些需要调整。当您开始了解什么内容吸引了您的目标群体时,您将可以优化内容以获得更好的结果。数据将帮助您进行所需的更改,并指导您提高广告系列的整体成功率。

结合ABM和电子邮件个性化的好处

创建能够满足目标客户特定需求和挑战的相关个性化内容是ABM广告系列最重要的策略。此外,在电子邮件中将个性化与ABM结合使用可获得以下好处:

提供个性化的体验

当您确定了业务目标和目标客户后,就更容易达成共识。通过跟踪每个目标客户的决策者的行为和兴趣,您将能够为他们提供个性化的体验。这将增加将其转变为客户的机会。

加速买家的旅程

个性化,上下文和相关的电子邮件内容增加了转换的机会。当您的目标帐户收到直接与他们对话并解决其挑战的内容时,他们更有可能使用您的产品和服务。当他们收到适合自己问题的解决方案时,他们将在买方中更快地发展’s journey.

深入了解个人客户数据

当您要解决的对象有限且目标明确时,跟踪将更加准确。您将能够拥有一个 您的电子邮件活动的详细分析 并深入了解每个客户/潜在客户的数据。这将帮助您进一步进行更改并优化广告系列策略或内容。

包起来

ABM是一种强大的营销方法,当与电子邮件个性化结合使用时,将为您带来巨大的业务成功。在您的电子邮件广告系列中使用这种致命的组合,以专注于正确的业务目标并获得最大的转化量。