通过入站营销本地化的5种方法

需求产生

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在我们的文章《本地化:获取六种方法》中 国际营销 正确,我们在扩展到新的区域市场时会解决您的业务需要正确处理的6个关键领域。在这篇后续文章中,我们将研究如何通过入站营销工作实现本地化。

当您创建正确的 入站营销机 对于您的公司而言,当他们寻找与您可能销售的产品相关的主题相关信息时,自然会吸引您的内容。这就是为什么对于刚刚进入新市场的公司而言,入站营销是一个很棒的策略的原因。它可以帮助您与潜在客户建立关系,开始为您的本地网站吸引流量,并让’您知道市场感兴趣的内容是什么。在规划本地时,您需要考虑以下5个关键领域 入站营销 战略。

1.本地搜索: It’必须使您的公司在相关搜索中出现在您所定位的区域搜索引擎中。 78%的用户在线进行产品研究 因此,正确制定本地搜索策略对于在信息收集的早期阶段吸引用户至关重要。您将需要考虑本地网站的结构,是否选择子域,子文件夹或本地顶级域名?这是我们在电子书中更详细介绍的内容– 国际市场准入和扩展的权威指南.

什么最适合您的业务?如果您搜寻“Lead Generation”在Google.co.uk中,排名前10位的大多数结果都来自.co.uk域。这可能表明本地顶级域可能最适合此细分受众群。

“Lead Generation” in Google.co.uk

但是真的’将会是最适合您的业务的东西。一旦确定了结构,就需要为您的站点构建本地关键字映射,并寻求本地SEO代理的帮助来帮助构建本地链接。

2.区域买家角色: 买方角色可让您创建虚构的客户代表,并真正帮助推动您的内容策略。如果您要拓展新的区域市场,那么它’您可能已经建立了买家角色’代表您的核心国家/地区。在某些情况下,这些可能会转变为您的新市场,但是您应该准备根据需要进行调整。例如,在Marketo’这种情况的理解“营销自动化”美国和英国的情况略有不同,英国和法国和德国也有所不同。通过查看数据,例如哪些搜索字词将其带到我们的网站,他们浏览了哪些内容,下载了哪些内容以及填写了哪些表格,可以使我们更好地了解我们定位的每个区域的买方角色。反过来,这有助于我们提供适合他们需求的区域内容策略。

3.内容策略: 您的内容将成为推动本地入站营销策略的动力。 B2B作为一个行业,会产生很多内容,这是其营销策略的一部分。产生的内容类型涉及多种资产:(查看Blueglass的完整信息):

确保您有针对这些地区的潜在客户和客户的本地内容策略。

4.影响者营销: 有影响力的营销应该成为您采用的所有入站营销策略的一部分。进入新市场时’寻找可以与您接触的区域专家很重要。首先,这可能是一项艰巨的任务,尤其是当您进入一个使用不同语言的地区时,因此’与本地代理商合作通常是一个好主意,这样您就可以开始识别这些人。在建立了市场影响者列表之后,寻找机会将其包括在您的电子书,视频,访谈和网络研讨会中。它’你也很重要’不要经常问你的影响者,而要问你能为他们做什么。例如,如果他们有一本书问世,请问他们是否想通过面试向读者宣传这本书。从长远来看,这将导致更好的关系。还请记住,在选择与哪些人建立关系时,应基于谁最适合您的两个受众,而不是谁的klout得分最高。

5.社交网络: 您还需要考虑如何设置社交资料。如果您只针对英语国家/地区,那么只有一个针对Facebook,Twitter和LinkedIn的全球页面很有意义。然后,您可以在Facebook上将您的信息定位为GEO,以仅向该位置的用户显示:

 

如果您要扩展到使用不同语言的国家/地区,则可以考虑为每种新语言设置一个Twitter和Facebook页面。这是星巴克Facebook页面上的一个很好的例子,他们可以让您在不同的国家页面之间进行选择。

 

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